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布宜诺斯艾利斯买房新招,购买房屋中不供给包

来源:http://www.zkkk136.cn 作者:www.56.net 时间:2020-02-10 12:58

几乎没有卖方愿意将钱留在桌上,无论买方是谁。房地产交易既是金融交易,也是情感交易,但是到了出售时,金融总是胜过一切。这样,写一封信伴随疲软的报价就浪费了每个人的时间,也不会让您在家里交易。

3月13日电 据美国《世界日报》报道,在旧金山柏克莱开面包店的努斯(Nicole Nuss)看上了北湾委利贺一栋拥有超大庭院的房子,她觉得非常适合养狗的她居住,但是在买家出价动辄高过订价数万美元至数十万美元的湾区市场中,她担心自己无法与他人竞争。

纽约州北部一座维多利亚时代历史悠久的房屋的购房者爱上了门厅里硕大的古董镜子。镜子看起来好像是为空间而造的。它完全适合墙壁,并且框架与周围的木制品匹配。实际上,镜子是如此之大,买家说她无法想象它会随处可见。

在一个强劲的市场中,如果有两个类似的报价,那么其中一位买家的个人来信可以帮助您踏进大门吗?绝对。如果您是买家,并且发现自己与另外三,五或十个其他买家一起爱上了房屋,那么写一封信会有所帮助。但是,不要在不加思索的情况下简单地折腾一下,否则会浪费时间。

于是,努斯在房地产经纪人的建议下,写了一封“情书”给卖家。

然而,当她买下房子走进去时,镜子就消失了。剩下的仅是墙壁上的一些孔,墙壁后面的墙纸在先前安装的地方裂开并褪色。买主立即打电话给她的经纪人,经纪人告诉她镜子是私人财产,没有随房子转移。

使用正确的方法

她在信中表示:“我写这封信的目的是想告诉您,我无法自拔地爱上您的小木屋,如果它能成为我用自己的能力买下的第一栋房子,这将是我无上的荣幸。”她还随信附上一张她搓揉宝贝狗肚皮的温馨照片。

这种情况一直以某种形式出现。在房地产交易中,涉及个人财产时有一些灰色地带。有些合同明确规定了新所有者要保留的内容,而另一些则含糊。

尽可能多地了解卖家及其状况。询问房地产经纪人为什么出售他们,他们在房屋里待了多长时间,在房屋里和出售过程中的经历如何。决定出售房屋是一项重大决定,而不是一夜之间发生的决定。尝试深入卖方的头脑,以更好地了解与您一起工作的人。

努斯这招果然奏效,尽管她出价32.5万美元并非最高价,卖家最后还是决定把房子卖给她。

不要以为您在房屋上看到的任何物品都是随房屋附带的。如果您打算购买房屋,并且特别想要一些东西,请提早说出来。以书面形式提出您的要求,以便在交易完成时没有人感到失望。

例如,如果这是一个长期的家庭住宅,出售可能意味着重大的生活变化,并且会引起很多情绪。卖方可能会依附在房屋上,可能对了解更多有关将接管掌舵人的兴趣更大。例如,旧金山的一位买主曾经给住在家里六十多年的一位绅士写了一封非常贴心的信。他的妻子最近去世了,他的所有孩子都搬了出来,有自己的家人。这位买家是一个带着新婚夫妇的新婚夫妇,谈论了继续卖方的遗产,并向他保证,他将照顾卖方在地下室建造的结构良好的工作区。他得到了房子。

这种向卖家掏心掏肺的做法,在房地产市场行之已久,现在更成了湾区房市交易中不成文的必要条件,而且越来越普遍。

以下是房地产交易中经常被忽略或未涵盖的五件事,它们可能导致纠纷。

对于那些不太热心或短期的卖家,请尝试根据发布代理告诉您的信息或在房屋中看到的信息建立某种联系。您能漫步在家里,告诉您您正在与艺术爱好者同行吗?让他们知道。您是否确定自己来自同一家州或在同一家公司工作?通过以个人信件形式公开介绍您自己或您的背景,让他们知道。

圣荷西房地产纪人盖恩斯(Mike Gaines)表示,在一般情况下,出价最高的现金买家通常能突围获胜,但是一封私人信函有可能改变卖家的决定,因为出售一栋一家人居住多年、拥有无数回忆的房子是一种情感上的过程。他说:“许多卖家希望把房子卖给也能爱护房子的人。”

每个市场都有规范和风俗习惯,这就是为什么与了解自己的来龙去脉的当地房地产经纪人合作很重要。令人惊讶的是,并不是所有房屋都包括所有主要家用电器(例如冰箱或洗碗机)的规范。更糟糕的是,即使包括了设备,它们也可能不是您要讨价还价的。

好奇心因素

现在,不但房地产网站Trulia和Redfin提供购屋者如何写这类“情书”的范例,一些买家更使用特殊格式和计算机绘图技巧,让信件更引人注目,有些甚至精心录制影片,希望获得卖家青睐。

例如,某买家购买的是装有最高档厨房电器的房屋。在物业的营销手册中,房地产经纪人强调了高端不锈钢用具。尽管合同规定家电中包括,但是当购买者发现拥有所有权时,他们发现卖方用低端型号替换了高端不锈钢器具时,他们感到震惊。这导致了仲裁,卖方不得不退还设备。

归根结底,卖家对谁在买房感到非常好奇。但是,如果有两个类似的报价,则对购买者的了解会有所帮助。许多卖家围坐在桌旁,与他们的代理商讨论多种优惠的利弊。关于购买者的好奇心通常是一个因素。

圣他克拉拉县房地产经纪人协会(Santa Clara County Association of Realtors)主席柯尔(Kevin Cole)表示,曾经看过一位买家向卖方出示其未出生孩子的超音波照片,最近又看到一个买方年幼子女亲笔写信给卖方的例子。

获得的经验教训:在提供报价时,找出是否包括市场上常见的设备。如有任何疑问,请务必以书面形式提出并明确说明。确保包括现有设备,甚至可以拼出具体的设备,例如Bosch Dishwasher和Wolf Range。

在正确的情况下,写一封私人信永远不会受伤。诀窍是知道正确的情况。如果您发现自己处于竞争激烈的市场中,并且一直没有成功地提出要约,并且准备好尽一切所能进入房屋,那么一封私人信件可能就是达成交易所需要的。

此外,有些人会在社群媒体上了解卖家的个人喜好,如喜爱的球队或旅游地点,藉此与卖家建立关系,还有人送咖啡上门、提供终身园艺商店优惠,或出部分卖方经纪人佣金。

2.窗帘

窗帘是另一个问题,通常导致销售后发生一些令人讨厌的电子邮件交换。

在几乎每个市场中,习惯是如果有窗帘,则由新所有者保管。有时,有阴影,有窗帘。遮光帘可能完全适合窗户并已安装。但是,窗帘可能具有装饰性。有时,根据家具定制窗帘的卖家会希望将窗帘从销售中排除。如果您在任何地方都看不到它,或者没有听说过,请以书面形式包含窗帘。与这些设备一起,指定要使用现有的窗帘。

就像上面提到的窗帘或巨大的镜子一样,卖方可能拥有一种特殊的灯具或一件艺术品,看起来像是适合该空间的。或者可能有家具非常适合放在房间里,没有人能想象还有其他东西在里面。同样,这些物品是个人财产,无论买方似乎明显应该保留这些物品,卖方都可能无意放开它们。始终假定任何个人财产(如床和家具)都不会转让给新所有者。

4.平板电视和安装材料

通常,卖方可能会像专业艺术品那样,将一台高清平面电视专业安装在壁炉上方或墙上,而电线则穿过墙壁。结果,电视(长期以来被认为是个人财产)在房地产谈判中越来越多地出现。但是考虑到电视作为个人财产的历史,购买者不应该认为平板电视,其电线或安装支架会在出售后留下。

5.厨房或浴室五金

硬件(以门把手,厨柜拉手,床和浴室固定装置等形式)应始终移交给新所有者。这只是常识。这些物品是永久固定的,因此应随同财产。实际上,过去人们通常会理解与房产相关的任何东西都与房产在一起。然而,在止赎剧的高潮时期,卖家在搬走几乎所有的家具和装饰后并不少见它被取消了。这是他们最后一次机会挽救房屋的某些部分,甚至迅速赚钱出售这些物品。如果您正在考虑购买丧失抵押品赎回权的房屋,请注意,房屋按原样出售,这意味着您如何看待房屋。

单独出售的物品

有时,卖家会决定要保留某些东西,或者对免费赠予它们不感兴趣。买方通常单独提出要约来购买卖方的一些东西。

给卖家的建议

如果您打算随身携带物品,请将其记录在所有营销材料中(包括印刷品和在线产品),以便毫无疑问,买家会坚持到底。买方提出要约时,他们可以将排除财产的任何因素计入价格。

给买家的建议

从一开始就尽可能详细。如果您特别喜欢某种东西并希望确定留下来,请在开放日期间询问发布代理。如果他们告诉您,请以书面形式获得。

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